长尾理论是由《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的一种经济学理论。其核心思想是，互联网时代的到来逐步打破了以往由实体企业垄断市场份额的局面。在一个无限潜力的互联网时代，头部的商品销售额并没有以往那么重要，更多的盈利模式源于长尾。
什么是长尾？简单来说，长尾指的是商品的销售量分布呈现出一个左长右短的图像。即少数的热门商品拥有绝大部分的销售额，而剩余的商品则各占一小部分。在互联网上，这些长尾商品可以组合成一个头部商品所不具备的庞大市场份额。
以亚马逊为例，虽然其头部商品销售额为仅约5% 的商品，但是长尾商品的销售额却可以占到全部销售额的44%！在这个巨大的市场份额中，商品所占的比例虽然很小，但是这些长尾商品整体销售量同样很可观，支撑起了亚马逊这个巨型公司的盈利模式。
那么，如何打破市场份额的瓶颈，拓展自己的长尾？首先，企业需要利用大数据挖掘和个性化推荐等技术，找到并满足用户的具体需求。其次，不断扩充产品线，提高产品质量，以不断吸引更多的用户。最后，则是通过大规模的网络宣传，让更多的用户了解自己的产品和品牌，实现良性循环，从而打破市场份额的瓶颈，实现长尾效应。
