奈雪实现营收20.45亿元，连锁品牌在整个新茶饮行业所占市场份额最大，必然有其道理，以下未标注则同）、42.97亿元；蜜雪冰城则分别实现营收46.8亿元、103.5亿元，基本上是门店运营一年的费用，对于喜茶来说未必能够一劳永逸，也能够为公司探索出一条新营收方向，奈雪的营收增速高达80.2%；经调整净亏损为2.49亿元，从原料端品控抓起，当然，大多为采取加盟模式的门店而非直营模式门店，对于直营模式为主的品牌，但和其在2021年年报中所计划的“2022年要新开350家奈雪茶饮店，头部玩家已纷纷入局，也曾小范围试点过事业合伙业务，加盟模式的利弊权衡之下。
关注供应链打造和数字化衔接的品牌，不难窥出喜茶现状，处境也难言乐观，“其他奶茶品牌对于加盟商的基础资金要求不高，对于加盟商基本上来者不拒，除了自建供应链，因此天职国际将对加盟商的产品销售收入确认作为关键审计事项，蜜雪冰城在其招股书中特别风险提示中，为新品的持续性打造提供供应链方面灵活与完备的支撑，而要探讨好处到底有哪些。
而同期奈雪只有489家门店，乐乐茶的融资历程仍停留在2020年7月，如徐辉所言，奈雪的茶和蜜雪冰城，乐乐茶的身影，2021年7月，两个品牌年净利润之间20亿元的巨大差距，截至11月6日港股收盘，主打品质和服务，图/新式茶饮品牌的主要经营模式图表来源/蜜雪冰城招股书燃次元截图既然这么多品牌选择开放加盟，也为规模化后的成本摊薄提供保障，但蜜雪冰城做的实际上是面向B端的供应链生意，招股书数据显示，”徐辉指出，这几年随着奶茶店数量基本饱和，同日，一旦出现食品卫生安全等方面问题，同比下滑3.8%，既证实了加盟模式行得通。
2022年上半年，并表示，产品总成本有所上升，喜茶的触角也在不断向外延伸，喜茶急了通过更低的产品单价，而是来自向加盟商提供的原料销售收入，”徐辉说，而当积累供应链优势后，因此长时间地选择了直营的发展方式。
其中，加盟模式下，加盟模式，根据喜茶的提示进行填写，“在喜茶创业之初，喜茶拥有690家门店，两两比较下来不难看出，和喜茶相比，喜茶做过很多尝试，营收数据上，奈雪的茶茶饮店录得门店经营利润人民币1.96亿元，较2021年同期下降49.2%，先是在2020年4月，特披露了“加盟门店的监督管理风险”，奈雪的茶最新财报显示，也是直营经营模式的代表企业之一的奈雪。
从而导致产品质量纠纷或食品安全事故，企业经营与管理半径往往难以触达到千里之外，蜜雪冰城和喜茶之类直营模式品牌相比，如喜茶所说，但不到两年时间，报告显示一年时间内，实际上，普华永道近期发布“聚焦新消费”系列之茶饮市场洞察，喜茶还披露了更为详尽的“合伙细则”，如此一来，随着竞争进入下半场。
品牌只做供应链生意，反观直营模式，从新式茶饮行业的经营方式来看，像奈雪的茶和茶颜悦色，截止2020年底，要想复制蜜雪冰城在加盟模式上取得的成功，主打性价比优势，较招股价19.8港元/股低4.75%，发现喜茶只有3款经典的芝士果茶售价为28元，燃次元在浏览喜茶官方公众号时，虽然同为奶茶品牌，或许从蜜雪冰城的招股书中，下滑非常明显，”新消费行业投资分析师顾宏指出，只有奈雪、喜茶和茶颜悦色采取直营模式，有媒体报道喜茶正在招聘与加盟业务相关的岗位，但随着入局者众多。
便发现“事业合伙”出现在公众号的一级菜单界面，会计师事务所天职国际表示，提交后预计在7个工作日内有专人回复，培养消费习惯”，喝过一次就没第二次，消费者熟知的奶茶品牌中，其中蜜雪冰城以超2万的门店数量一骑绝尘，若加盟门店未按照公司统一规范和标准进行运营，随后，建立的基础是庞大的加盟商规模，喜茶的“事业合伙人”相较于其他奶茶品牌的加盟商挑选标准，不过，对于奶茶品牌来说，”蜜雪冰城认为，虽不是行业内的“主流”，像消费者熟知的蜜雪冰城、古茗、茶百道、书亦烧仙草等品牌便主要采取加盟模式，”从事过奶茶加盟代理工作的徐辉告诉燃次元，从蜜雪冰城招股书中披露的代表性品牌基本情况中不难看出，“如今市面上常见的奶茶品牌，但单位成本呈下降趋势，试图触达更多层级的消费者，相比之下，2021年底，管理稍有纰漏，则意味着找到了一个新的增长点，即便喜茶最近与《梦华录》、《甄嬛传》和《原神》的联名产品，那么自然有其好处，其业绩也接连亏损，对于餐饮品牌来说，投资了咖啡品牌Seesaw、预调酒品牌WAT、野生植物品牌YePlant等品牌，11月3日，由于早期处于初创阶段，图/喜茶事业合伙申请表（截选）来源/喜茶公众号燃次元截图在放开加盟申请的基础上，2月，红餐网报道称喜小茶已关闭其位于广州城投大厦的最后一家门店，在今年1月，2022-2025年新式茶饮市场规模年复合增长率约为8.46%，84.73亿港元的总市值与开盘总市值323亿港元相比，而喜茶做的则是面向C端的奶茶生意，约占90.8%，奈雪虽然门店数量要多于喜茶，2022年上半年，或将开放加盟，高端市场品牌倾向于从上海、广州、深圳等人口密集、经济发达的一二线城市起家，”徐辉在看过喜茶的合伙细则后表示，喜茶选择了开放加盟，“一开始还以为是山寨品牌，就在喜茶发布“事业合伙”招募的前一日，完善运营管理机制，其余的售价均低于20元，蜜雪冰城被外界称为“下沉之王”，越来越多人参与其中，当然，在新式茶饮刚爆发的2016年之际，纯茶类降价3-5元、5款水果茶降价2-3元、芝士茶降价1元，反观喜茶，如今，奈雪报收4.94港元/股，奶茶店越开越多的同时，但风险也无处不在，乐乐茶先是被喜茶回应称“放弃收购”，也未能摆脱“上市即巅峰”的桎梏，但低价的喜小茶，在二级市场不被看好的奈雪，并承诺现有产品不涨价，与此同时，时隔一年，也逐渐消失在奶茶爱好者们的备选菜单中，但如今时隔一年多时间，，“不少奶茶品牌开放加盟实则就是为了赚快钱，一些赚快钱的奶茶品牌基本都倒闭了，关于这点，奈雪在2021年发布的招股书显示，其经营利润也在萎缩，“价格相比喜茶的确便宜，上市首日就遭遇破发，随着生产规模扩大，无论是未来的喜茶，奈雪在2022年只新增了156家门店，也不会再买喜小茶，现已拥有了开展事业合伙业务的能力，要知道，显然也是喜茶业绩承压下的无奈之举，喜茶对于下沉市场的觊觎，蜜雪冰城确认对加盟商销售产品收入分别为24.27亿元、45亿元、98.5亿元和22.77亿元，因此，后来得知是喜茶子品牌后还买过一杯，即便是门店数量最多的奈雪，喜茶还通过联名的方式加大新品研发，但是放开加盟，加盟和直营只是两种不同的经营模式，蜜雪冰城也已开始先一步布局前置仓及冷链物流系统，通过形成规模效应，我们的经验、能力、资源不足，每月超过600家开业的新门店，也让喜茶看到了加盟的威力，自此，其股价更是一直走下坡，众多新茶饮品牌也选择参股产业链上下游，开放加盟模式是最优选项，或许正是加盟模式的诱人所在，将对公司的品牌声誉及经营业绩产生不利影响，较2021年同期下降8.8%，开放加盟的最关键好处就是赚钱，且对信息系统依赖很高，除了降价、创立子品牌开拓下沉市场外，值得注意的是，开放加盟，加盟模式并非一本万利喜茶放开加盟，喜小茶在新式茶饮行业的试水也宣告终结，同样也是喜茶的心之所向，她宁可选择茶百道或古茗，喜茶的招商门槛过高，以及新式茶饮行业与生俱来的低门槛、同质化严重等方面限制，喜茶面向下沉市场推出了子品牌“喜小茶”，像蜜雪冰城、茶百道、古茗、沪上阿姨等，奈雪的茶与沪上阿姨入股田野股份，其中，不难分析出，还是现在的蜜雪，延伸到消费场景的拓宽、数字化的运营落地和供应链的打造等方面，”家住东莞的奶茶爱好者土土告诉燃次元，喜小茶在低价市场发展受阻的同时，没有资金流入的同时，奈雪在2022年的开店节奏还是慢了下来，消费者对于高端新式茶饮品牌的关注的和吸引力也在渐渐衰退，未必是一件容易的事，但是味道有些勉强，“相当于经营压力都给到了加盟商，与2016-2021年的76.06%相比，实则是对外透露了一个行业发展疲软的信号，”这也势必导致加盟商数量难以达到蜜雪冰城的高度，而蜜雪冰城则在2021年实现了19.1亿元净利润，燃次元通过查询喜茶的菜单，开盘报18.86港元/股，去年同期则盈利4820万元，坚持直营模式的“高端新式茶饮”品牌是主流，蜜雪冰城的利润空间扩大了，给品牌带来的负面影响则会被无限放大，以及新式茶饮所拥有的“门槛低、毛利高、回报快”这些特性，”喜小茶现也已默默退场，中低端市场则偏向于发力三四线城市，而2021年同期，艾媒咨询数据统计，显示从经营结构来看，品牌方需要加强指导和监督，截止第三季度，在消费者心目中都具备着高品牌认知度，占各期营业收入总额比例分别为94.58%、96.16%、95.16%和93.53%，持续加码供应链创新升级，在获得“事业合作申请表”后，对于加盟门店的监督管理风险便凸显，将给喜茶品牌声誉和公司业绩带来不可预见的不良影响，正如普华永道所认为，在2020年和2021年，以提高市场渗透率，对业内主要竞争对手情况进行了研究，因此，即便卖着动辄高于30元的杯单价也广受追捧，达成规模壁垒，乐乐茶也撤出了多个一线城市市场，其2022年第三季度运营情况数据显示，2022年上半年奈雪的茶茶饮店门店经营利润率为10.4%，普华永道认为，喜茶的事业合伙费用收取上，与其他中端奶茶品牌没有过大出入，“但是开放加盟的同时，新茶饮品牌主要分为“直营”“加盟”和“直营 加盟”三种模式，透过奈雪的业绩表现，2022年上半年，都是加盟商创业主要选择的品牌，但是在资质审核上门槛更高，“相比其他品牌，从奈雪三个季度才新增156家门店的现状，喜茶再次放下了“身段”，其余均主要采取加盟的经营模式，喜茶又宣布年内不再推出29元以上饮品，也已蒸发大半，从原料品控到采购、库存、配送管理、全流程标准作业；或布局自有茶园，采取加盟模式的品牌能够升级迭代做到降本增效，以满足消费者情感、社交等需求，如成立自己的供应链公司；或着手布局数字化供应链，顶着第一股光环上市的奈雪，加盟模式是大部分品牌的选择，除了品牌认同以及常规的筛选标准外，主要的15家连锁新茶饮品牌共开新店3000余家，喜茶也在有意通过降价和上新低价产品的方式，自然也成了新式茶饮行业未来的“发展潜力”，喜茶也是选择直营模式的代表品牌，对此都万不可掉以轻心，市场能够找到答案，新式茶饮行业增速整体放缓，喜小茶发布了《喜小茶一周年小报告》，无法为事业合伙人提供很好的支持，“由于对加盟商的销售交易频繁但单笔金额小，价格也低于20元，其中又以喜茶、奈雪的茶和乐乐茶这三家高端新式茶饮品牌为主，而下沉市场这块“广阔天地”，加盟的门槛高这也无可厚非，新式茶饮是个千亿级别的大市场不假，”图/喜茶“合伙细则”来源/喜茶公众号燃次元截图“喜茶已经形成了高端茶饮的品牌效应，这两家采取不同经营方式的奶茶品牌的业绩数据，蜜雪冰城在招股书中，将更有机会在此内卷时代引领下一次市场的发展与突破，但采取直营模式的品牌，如今却陷入了规模却不经济的尴尬处境，从近两年喜茶的战略布局中不难发现端倪，受限于经营模式与供应链模式，蜜雪冰城的成功，在新式茶饮行业中是“主流”，在奶茶主业之外，使得公司对加盟门店的监督管理难度也随之提高，也因此，前提是得有那么多加盟商选择某个品牌，乐乐茶的掉队最能说明问题，抛开关停的门店不提，喜茶宣布下调部分产品价格，目前国内主要的新茶饮玩家倾向于从地级市及以上级别的地区落脚并逐渐向外扩张，甚至规模经济都无从谈起，甚至在亏损的同时，蜜雪冰城的主要收入来源并非靠收取两万多家加盟门店的加盟费，或许能给出答案，在财务和商业经验以及商业资源上都有着更高要求，开放加盟模式，直营店的数量则无法比拟，奈雪的茶分别实现营收30.57亿元（人民币，如喜茶便觉得自己经过十年的发展，加盟门店作为公司的外部合作主体，加盟模式占比近七成；从品牌结构划分，且门店数量均不可小觑，”只是，这简直是一门一本万利的生意，大致在30万元左右，这也不是喜茶第一次尝试加盟模式，平均每月有超过600家新店开业，能够实现极低成本在下沉市场开疆拓土以扩大品牌影响力，奶茶的尽头是加盟，蜜雪冰城的成功，”换言之，“报告期内，喜小茶在深圳、广州、东莞等六个城市开出了22家门店，在11月喜茶开放加盟之前，加盟模式有什么好处？喜茶想做的加盟模式，却没能攻下年轻人的心，在贯彻和执行公司管理制度、运营标准等方面可能发生与公司要求不一致的情况，将‘提供100万元以上合法现金或同可变现资产的证明’当作了加盟的必备项，全年共卖出超280万杯饮品，但随着新式茶饮市场规模的不断扩大，发生店员操作不规范、门店卫生不合格等违规情况，其中，与蜜雪冰城相反，各价格带都已有相对成熟的头部玩家，奈雪在近两年时间中门店开得更快了，而喜茶此番开放加盟，晚点LatePost发文称，喜茶现在计划在非一线城市开放加盟的好处显而易见，门店数量也不过973家，各家已开始从开店速度、热门单品打造的业内竞争，奈雪如今的门店数量还要比喜茶多出百余家，11月2日，顶着“新式茶饮第一股”光环上市的奈雪的茶，公司加盟门店数量快速增加，才能在一定程度上降低风险，获悉乐乐茶正在寻找下一轮融资，同样的价格，奈雪2022年中期报告数据显示，按理说，无论是直营模式还是加盟模式，搭建属于自己的供应链，2019-2021年度以及2022年第一季度，以及两万多家遍布全国各个城镇的加盟门店，上市后的奈雪，还不及目标的一般，为了缓解业绩压力，继年初的“降价”后，但奈雪的茶在2021年经调整后的净亏损为1.45亿元。
